1、有一定的经济实力，具有法人资格或者经销商资格(公司、商场、个体工商户)。
2、符合天方公司的经营理念，认同天方公司的愿景，愿意同天方金码公司共同谋划
市场，推广产品。
3、诚实守信、商誉良好、信用度高。具备一定的市场开拓能力，有分销网络基础。
4、有较好的社会关系，有良好的办公环境，有一只高素质的销售队伍。
5、确保完成公司制定的基本销售目标。
6、愿意遵守公司制定的销售制度和奖惩条例。
7、具备相关产品的销售经验。

素质要求：

信守合同、销售网络畅通、有市场开发能力、及时变通销售战略战术。
1、能信守合同，及时回款，维护供应商利益。
2、经销动机不与供应商冲突。
3、销售网络畅通。
4、经销商需在所在经销区域内具有很强的市场开发能力。
5、配合供应商及时拟定销售战略和必要的改进。
6、经销商的推销人员掌握产品的技术细节，有效地运用广告材料。